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Le système de la Master Franchise en détails

Dernière édition le 31/01/2008

Le Master Franchisé est en charge du développement du réseau et donc la personne de contact dans son pays pour l'ouverture de nouveaux points de ventes.

La Master Franchise ?

Généralement les enseignes étrangères cherchant à s'implanter en France, ou vice versa, se décident pour le système de la Master Franchise, par lequel le Master Franchisés obtient les droits pour développer le réseau de l'enseigne dans son pays et donc pour être en charge de la recherche, prospection et du recrutement des franchisés (et concessionnaires dans le cas de concessions) sur le territoire national.

Les conditions financières d'une Master Franchise (Canon d'entrée, Royaltie, objectifs,...) sont souvent bien plus élevées que celle d'une franchise ou concession individuelle. Le Master Franchisé se voit fixer des objectifs annuels d'ouverture de points de ventes et des royalties selon ses résultats.

En France, les Franchises étrangères représentaient 10% des réseaux en 2005, avec une légère tendance à la baisse. C'est peu et parfois surprenant lorsque l'on sait que certains réseaux ayant une présence forte à l'international, ne sont toujours pas présents sur le territoire Français. Il y a donc certaines opportunités à saisir, bien que l'introduction d'un concept soit complexe, avec notamment le devoir de tester (ex : Magasin pilote, étude de marché,...) et de s'adapter au marché national.

Quel rôle joue le Master Franchisé ?

Il est en charge du développement du réseau et est donc la personne de contact dans son pays pour l'ouverture de nouveaux points de ventes. Il devient le représentant de l'enseigne et détient l'exclusivité des droits de concéder les franchises dans son pays ou sa région.

Ses revenus :

  • Commission pour chaque ouverture
  • Royaltie des membres de son réseau
  • Vente de matériel et autres fournitures
  • Autres

Ses coûts :

  • Droit d'entrée pour les droits de la Master
  • Royalties
  • Autres

La responsabilité du Master Franchisé

La responsabilité du Master est grande car les coûts sont importants et les objectifs parfois difficiles à atteindre.Mais bien souvent la rentabilité est très intéressante pour ce type de contrat, permettant de créer une entreprise d'envergure.

Renseignez vous sur les opportunités pour vous de développer une Master Franchise en France en contactant les enseignes étrangères depuis notre annuaire www.easyfranchise.fr ou auprès des fédérations étrangères de Franchise, par exemple telles que :

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